“我是一名性教育者,通稱‘妓女’。我跟一般的妓女不太一樣。他們授受是指性感人體,我授受是指性感專業知識”。

2017年4月,在上海舉行的第二屆中國成年人產業高峰論壇上,節目主持人吳麼西幽默開場詞,讓活動現場氛圍輕輕鬆松下去。吳麼西再次譽為自身,除開“妓女”,她的另一個身份標籤是——混在直播間和微博的十八線網路紅人,並沒有尖下巴和火辣身材,卻長出情趣娃娃一般姣好的容貌。

吳麼西並沒有提到的是,卻還是四川師範大學性啟蒙教育的方向90後研究生、生理健康文化傳媒公司“新金塞”的創始人。

像吳麼西那樣年輕漂亮、高學歷才華橫溢且熱衷於進到兩性關係行業美女網紅創業人,還有一些。前些年名噪一時的馬佳佳已退出大眾視線,而李熙墨、吳小飄、魏道道等正佳境漸入。

資料顯示,中國有1.8億名單身成人,在其中性智障人士和性欲亢奮者規模龐大。21·京東BD研究院公佈的彙報又稱,至2020年中國成人用品市場經營規模為90億美金。

因而,以吳麼西們為代表“妓女”擁有遼闊的市場潛力。與傳統“情趣用品店”不一樣,她們對性相關研究有興趣,在銷售商品的前提下傳播專業的兩性知識與開放式的性意識,進而也獲得比單一的生意人更多的滿足感——她們覺得自身促進了社會的進步。

創業家&i黑馬深層次採訪了吳麼西、李熙墨、吳小飄、魏道道這四位女性創業者。我們能看到他們怎樣進入樂趣領域,如何成為網紅,怎樣被消費者認可,及其,怎樣堅定地抵抗爭議和搔擾。

並肩而立

2012年夏季,傳媒學院90後學生們馬佳佳于大學畢業當日,與她的男士好閨蜜合作經營在學校門口開了家兩性用品門店“泡否”。他是“互聯網行銷”製造出來的一顆流星。

吳麼西與馬佳佳同一年大學本科畢業。“泡否”在北京開業時,1700公里以外的成都,吳麼西確定升學考試進修。

吳麼西大學本科專業為度假旅遊與酒店管理服務,想不到被分得探究性學的導師門內。“一開始我覺得很憋屈,懷疑自己是不是在面試時表現不好。終究其他老師都是科學研究國際性現行政策、雙邊關係這類看上去高大上的方位。”

幾個月後,吳麼西跟隨老師去武漢參加全國師範學校性社會學科學研究技術骨幹培訓營,對性社會學的認識出現了翻轉。

她接觸到了許多“頂級的性社會學科學研究教師”。大家從生理學、心理狀態、審美觀、社會發展等多個視角探討“性”,她之前的認知太偏激了。

“那種感覺,就像世界的窗子一扇一扇被開啟,充滿著熱情和震撼人心。並且,我真的是進入性的行業之後,才懂得他們的兩性知識多麼貧乏。”此次活動為吳麼西日後自主創業埋下了伏筆。

通俗性知識匱乏,恰好是英國留學生碩士研究生李熙墨入行的突破口。

2016年3月,她在知乎上看到一個“怎樣做到性快感”最熱門的提出問題。她發現,提問的人是男生,回答的人是男生,點贊的人也絕大多數是男生。“大家好像都那麼自娛自樂的模樣,可是卻女孩的角度看,回答中推薦的方式全是錯的,這不是騙人嗎?”

李熙墨自小很喜歡跟朋友探討兩性問題,但一直沒有不理智面對大家寫科普讀物。看到這樣的提出問題後,她受不了了。

李熙墨在知乎寫第一篇科普讀物通常是結合自己的歷經,講怎樣緩解女孩在初夜時疼痛。本文發出後快速贏得了上百條評論和數百個關注點贊,李熙墨粉絲已經從百餘漲到了千餘。大家對於她見解的肯定及其她對大家功效,給李熙墨增添了滿足感。

在本文中,李熙墨還提到自己小時候無意間手淫,被認為是婦科大夫的媽媽發現並公開批評,意識到了“撓癢”的滿足感竟跟男女歡愛相關,而男女歡愛竟和“骯髒超級變態”相關,覺得羞慚,一度感覺全球找不到第二個和她一樣會幹那樣“猥褻的事”的不正常女生。

許多女生回帖表達自己有類似的經歷,也有人大呼“終於找到了建立了”。都是那個時期,李熙墨感覺,性科譜這件事很有意義,並且需要人勇於挺身而出。

和李熙墨背景類似,吳小飄也是一名英國留學生碩士研究生,媽媽是全科醫師。用吳小飄的話說,“兒時看得多了人體解剖彩圖,對探尋身體一直很有興趣。”能夠把她的自主創業視作“探尋”的再次。

相比吳麼西的科班,李熙墨、吳小飄的自小喜愛,魏道道挑選兩性關係領域創業的動機非常立即:很有可能很賺錢。

2014年後半年,25歲魏道道成為一名賣情趣用品的微商代理。依照她這樣的說法,2014年是微商代理盛行的年間。那一年,魏道道明顯感受到微信發朋友圈越來越多的人根據熟人社交關聯護膚品代購、減肥產品、服飾等。

“你刷著刷著微信朋友圈,忽然有一條廣告宣傳進來了,並不是你刻意的去某一網址找到。”魏道道驚訝于微商的慢慢萌芽期,並覺得這是一個發展趨勢。她從諮詢管理公司辭了職,想要進入這一行業“嘗試一下”。

做什麼呢?魏道道沒做深層次的市場調研,但是她相信的一點是:要賣他人不售或是還沒有賣的東西,才會競爭能力。她想起了情趣用具。“我應該算第一個賣情趣用品的微商代理”,魏道道說。

 

網路紅人女boss的出現

 

“年輕漂亮、高學歷才華橫溢”,領域又這般獨特,不想當網紅都不容易。

知乎上的文章內容小“火”後,很多朋友期待李熙墨能回應大量難題。

“在知乎回答太費勁了,比不上拉個群。”李熙墨以前為母親所屬的醫院運營過母嬰用品社群行銷,後又在一家母嬰用品初創公司承擔銷售市場的前提下兼做社群行銷,算得上有點兒工作經驗。

李熙墨的念頭獲得了朋友波波安的肯定,後面一種當年的身份是那個母嬰用品創業公司的創始人。波波安承載了李熙墨在知乎上的發展,並且也見到李熙墨還沒有一定的膽量邁出創業的那一步。

李熙墨認可,“我雖然是一個相對性特立獨行的人,但是多少依然會遭受其他人危害,以致于有時候有意遮蓋自身真實一面,缺乏自信。”

“這個社會需要一個李熙墨出去。”波波安給李熙墨加油打氣。她也以實際行動來支持——這倆同齡90後女孩合作經營創立了“熙墨實驗室”知名品牌。

到2016年8月,李熙墨在知乎已擁粉5萬,微信公號也是有3萬多人關心。兩個人申請了企業,還拿到某知名風險投資人的投入。

魏道道售賣的第一個細分化類目是避孕套。她在本生產廠家原包裝的前提下加上自己的藝術創意,做二次包裝——把一般外包裝製成朱古力、奶糖等造型設計。“既新奇,又可防止帶上裡的難堪。”

為了能擴大朋友圈的人脈關係以拉動商品銷售,畢業院校中央音樂學院、又當過兩年少兒古箏教師的魏道道,先是在唱吧直播。相繼唱了3次能,魏道道的唱吧帳戶已招引1三萬名粉絲們。嘗到甜頭,她便試水了別的行銷方法。有一段時間,魏道道均值每星期要參加2-3個綜藝節目或是主題活動。

先發優勢、創新想法,再加上顏好才佳善行銷推廣,魏道道的情趣微商代理工作發展得很快。三年多時間過了,魏道道開創的情趣微商公司“道此一遊”已擁有4三萬名地區代理和數百萬的年銷量。

在魏道道決定做樂趣微商的2014年,吳麼西在武漢瞭解的一位師哥碩士研究生了。她在畢業前參與了那時候的高校創新創業大賽,發起一個性啟蒙教育新項目得到湖北省第一名。並未畢業吳麼西應邀,以兼職的真實身份添加。之後,專案建設上海,取名字“新金塞”。

迅速,她們趁著參與“技術骨幹培訓營”結交的全國各地高等院校學校社團,舉行了第一屆中國大學生性科學暑期夏令營,具體內容是性社會學學習培訓。2015年吳麼西大學畢業,全職的資金投入新金塞出任CEO,新金塞的專案也擴展為三大塊:文化教育、諮詢和玩具測評。

“理想很豐滿,生活的無奈”。吳麼西更加感覺,還是有一些事兒跟她想像得不一樣。2017年6月底,她決定離去,創建個人知名品牌。

儘管吳麼西進新金塞時著力打造的是企業與團隊品牌的,但是她個人IP有了原型。

吳麼西為新金塞拍過不少她自導自演的搞笑娛樂性社會學科普小視頻,並上傳至秒拍視頻,曾創出一條60萬左右播放視頻和過千點贊的記錄。進新金塞時,秒拍視頻、搜狐網、騰訊課堂等網路媒體服務平臺都找過吳麼西尋找合作夥伴。

2016年10月,吳麼西也進入了江蘇台的《非誠勿擾》。這一有名氣的情感節目,為吳麼西俘獲了許多被感情問題困撓的觀眾們的歡心。

離去新金比賽之後,吳麼西變成YY的簽約主播。根據以前的累積,及其在微信、微博微信服務平臺科譜引流,吳麼西現如今已經有超出60萬多名YY粉絲們。

吳小飄算得上是吳麼西、李熙墨、魏道道的前輩,2007年就已經在樂趣領域自主創業。

2005年,吳小飄歸國,進到奧美集團公司工作中,2年後離職創業,主要是以買手店方式代理商海外高檔流行時尚情趣用具在我國銷售業務。因為銷售市場不夠成熟和第一次自主創業缺乏經驗,這一專案運營半年多就暫停了。

即便如此,吳小飄仍感覺這一次創業經驗有許多可圈可點的地區。除開開闢情趣用品體驗師這一職業,吳小飄還可通過自身擅長的領域廣告和公關方法,把自己行銷推廣了一把。

吳小飄的在辦公室裡擺著一大摞雜誌期刊和報刊,上邊基本都有對於她的報導,其中就有英語期刊。“這種報導沒花一分錢,”吳小飄不無得意的說。創業好項目就緒後,她給新聞媒體發送郵件自我介紹做的事情,由於新鮮的有意思,新聞媒體陸續回應。

 

講專業知識+推銷產品

 

樂趣美女網紅們商業運營模式如出一轍,都能夠歸納為“講專業知識+推銷產品”。

“熙墨試驗室”看准的是女人知識付費市場。“很多女性朋友自媒體平臺根本不夠實質。”波波安對創業家&i黑馬說。“女孩自身對自己的認知就不夠,你教她處物件、感情挽回這種表層的物品,反而會讓她深陷更雜亂的情況。”在她看來,女孩僅有對自己的身體進一步瞭解,對世界的認知才能不一樣,而在這件事上,“李熙墨非常容易成為一個KOL”。

他們建立了自已的付費會員群,只接受女士。最初只扣除每個人9.9塊的進群花費,之後這一價錢飆漲至2999元/年。波波安稱,他們的會員權益將不斷完善,根據提升進群門檻做高品質客戶挑選。

“我發現了每一個免費群到後來都會變成廣告群,因此無論如何都要收費標準。”李熙墨表露,目前為止,他們註冊會員總數達到500人。按此測算,其會費年薪接近150萬餘元。

“這並不是我們收益中數最多的。比較多的是課程內容。”波波安補充說。除此之外,他們根據微信微店“賣貨”(情趣用品),銷售量“十分豐厚”,“月流水在十幾萬元”。

以微商模式進入樂趣行業魏道道來看,這些合適朋友圈售賣吆喝的商品,通常滿足是草根創業要求。“我國人口這麼多,總會有草根創業要求。每一個商業運營模式全是以人為本,只需讓消費者愛上你此人,棉襪你都可以銷量出來。”

“微商的典型性特徵是成本低、收益高。”魏道道告知創業家&i黑馬,超出4萬多名地區代理中,她幫一半以上完成了月薪上萬,20%還買了一套房子或買了車。

“大家原先做的都是總寬,目前在做深層。”魏道道意識到了,伴隨著科技的發展,好商品會越來越多,最後無疑是服務水準之間的競爭。因而,“道此一遊”必須迎來與專業知識、具體內容相結合的趨勢。魏道道的計畫是,把運營團隊和地區代理培養成“性社會學教練員”。

從2017年今年初逐漸,道此一游邀請到了彭曉輝等知名性社會學專家教授,為運營團隊和地區代理進行每週一次的線上培訓。線下推廣,“道此一遊”還和衛生計生委、生殖保健行業協會等多方聯合舉辦了生殖保健資詢技術培訓和資質認證。

吳麼西從上海遷居到北京市,一個人簽直播間、做公眾號、開網店,與此同時享有各種知識分享出風口所帶來的一些“收益”。她每個月收入不穩,但“起碼2萬+”。在其中,絕大多數來源於直播間、“賣貨”和課程內容。

“我每個月收入,要看我做了多少直播間與推廣。”吳麼西對創業家&i黑馬說。上年12月,她進行了一周的個人直播,收益是1萬餘元;同年同月的微信微店銷售總額為5萬多,她可抽成2.5萬餘元。非常明顯,她的創業仍在探索階段,並沒有成形的方式。

吳麼西表明,目前她並不急切做個人的商業化的。性社會學科班出身的她,還在開始博士考試,期待在這些方面繼續走學術研究線路。

2011年11月,經歷了負債累累的吳小飄重振旗鼓。她不會再單兵,拉上高中同學兼好閨蜜小麥。

小麥以前經營過一個“用於練習”的淘寶網店,二人自主創業後,立即把他改造為了情趣用具買手店“朵茜”。自此,小麥再次運營店鋪,吳小飄則主要從事具體內容產出率和PR宣傳策劃。

吳小飄告知創業家&i黑馬,企業來源於電商行業的年薪在數百萬元上下。除開自己家的淘寶網店,公司向生產廠家大批量買進的商品也會在貨源充足、貝店等平臺銷售。吳小飄都是李熙墨和吳麼西的上游供應商。

為了能培育市場、不重演曾經的後塵,吳小飄還啟動了小玩具夏令營的專案,“在賣貨的與此同時,教別人如何玩”。針對不同的客戶需求,前列腺按摩器小玩具夏令營既做開放性的專題講座,也做小型“好閨蜜趴”,每個月一期,時長不確定,僅面對女士。

“只需女孩瞭解自己形態結構,也知道如何討好另一方,她會帶著另一方一起變得自信。我又是女孩,當然更有說服力。”吳小飄說。

值得一提的是,吳小飄還坦誠自己做玩具夏令營的另一個優點是來自於,“交了男友,也交了女友”。

 

與粉絲一起成長

 

“麼西親姐姐,麻煩你幫我看一下,我這個是否算短。”

“麼西教師,麻煩你幫我看一下,我是不是患上愛滋病。”

“麼西麼西,你瞧我男友的睾丸一大一小正常嗎?”

這也是吳麼西在社交平臺上發送的一部分私聊具體內容。除開文本,有的網友還會繼續加上自己或別人隨拍的生殖器相片。

在很多人看來,給吳麼西發這類手機照片線民,已對她形成了性侵犯。吳麼西覺得,那只是“單一的性愚昧”。

“她們太焦慮、太緊張了。他們並不清楚自己的私密部位是否出問題了,也不知各種問題該怎麼解決。他們因為羞澀不敢去醫院,但是他們相信我,才發了一些來問我。”吳麼西往往不會立即回應他的提出問題,而是直接跟他們說保護隱私的必要性。

確實性侵犯也是有。吳麼西告誡我們,曾給他導致非常大衝擊性的一件事情是,一位中年男士每日都給她發私信說“吳麼西,我好喜歡你”,還在她的每一條微博下評論,但吳麼西從沒回答過。這樣的狀態持續了大半年。有一天,另一方總算按耐不住給吳麼西發了一組其生殖器從新常態到硬起來的圖片,備註四個字:為你而硬。

“如果真喜歡一個人,其實也可以用很多其他的形式表述。你不可以因為我是做‘性’的,就用這樣的方式。”吳麼西把這名男性拉進了信用黑名單,並對他說:聊性的女孩子並不等於隨意,他應該尊重女性在兩性關係裡的公平和支配權。

吳麼西把微信聊天記錄添加了馬塞克在社交平臺上po了出去,贏得了很多粉絲的發送和關注點贊。“順帶又做了一次性教學的散播,”吳麼西機警地笑了笑。

針對從業兩性關係領域又年輕貌美的女孩子們而言,這種性侵犯早就習以為常。吳麼西還經歷過宣稱想要花高價賣身她的網友。

李熙墨也追憶,有一次向一位男性介紹自己的專業是樂趣教練員時,另一方甩給她一句“約麼”,她隨手還把這名加好的微信朋友隱藏了。

“一個女孩子,從業這類領域,一定會聽見許多亂七八糟的觀點,但這並不值得大家在乎和擔心。想自己會給社會發展創造財富就行了”。李熙墨看起來很淡定。

雖然面臨眾多負面情緒,但看見自己的學生們與粉絲不斷成長下去,是一件很溫暖的事情。

熙墨實驗室群成員中,有一位有名氣的影像服裝師。原本,李熙墨聯繫她是要選購後面一種店鋪所運營的古裝寫真拍照服務專案,彼此接觸了以後,往往是這名影像服飾師從於認知能力到衣著,“突然之間整個身體轉型發展了”。

服裝師和前夫生了三個孩子,不管是情感或是化學物質,基本上都是她一個人在投入,前任老公還數次外遇。根據選購熙墨實驗室課程和小玩具,她意識到,女人的欲望達到不該寄託在男人身上,根據自我愉悅徹底能解決,乃至,假陽具操控性快感以後,對人生的掌控力也比較強了。

“大家群成員的改變太大,”李熙墨說。以前有一位46歲的女性給他評論表明,接觸了熙墨試驗室後,“感覺自己前幾十年都白活了”。

有一個女粉也幫吳麼西留下比較深的印像。吳麼西一開始運行微博的情況下,這位元女粉是一個在校大學生,私聊給吳麼西的問題就是“該不該啪啪”;之後,她問吳麼西“如何破處才沒有那麼疼”;再後來,她問吳麼西“怎樣備孕”;如今,她已為人母,問的問題也變成“如何給小孩做幼兒的性啟蒙教育”了。

“在我拖出聊天的時間軸,可以清楚地感到:原先我們都是相互陪伴和一起成長的。粉絲在發展,我也在發展。”吳麼西說,像她以前也就瞭解如何避孕和預防小產這類的方法論,在備孕行業並不善於,伴隨著粉絲們將問題拋來,她在學習中也就慢慢理解了基本知識。

兩性關係領域彌漫著是是非非。敢首先進入這個行業披荊斬棘,女孩子們必須很強的個人心理素質,特別是在當她們或是備受矚目的網路紅人時。自然,他們也少不了背後親人們的大力支持。

早就在吳麼西當初分給性社會學科學研究老師時,爸爸就鼓勵她“這個專業非常好、有前景”。爸爸曾在成都圖書館聽說過一名中學教師的性心理講座,感覺性社會學科學研究極其重要。這名公務員熱愛學習,想要觸碰新事物,念頭較為寬闊。

吳麼西回成都碰到飛機延誤,下飛機馬上就要直播了,爸爸會先給他選好咖啡廳、測好網路速度。

有一次,吳麼西在直播的時候,線民進攻她:“你天天聊性說愛你,你爸媽看著你直播嗎?”爸爸那時候正陪坐到吳麼西邊上。

爸爸慢慢上年紀,再加上長期開車,身患前列腺炎症,會經常與吳麼西探討治療方案。

吳麼西跟隨父親和後媽成長。她很小的時候,父母就離婚了,媽媽所以對她心頭愧疚和體貼入微。“我做什麼,她都覺得是錯的。”經常會有記者採訪吳麼西,只需媽媽見到,都是會跑進文章內容下邊評論“吳麼西你最棒”、“吳麼西我喜歡你”。

魏道道做樂趣微商代理半年後,才勇敢和家裡人談起——她已小有成就:成立了小工作室,找到幾個志趣相投工作小夥伴,收益也已超以往三四年上班時之和。

2015年,魏道道的爸爸刻意從湖南老家來到北京,全職的加入女兒的創業者,承擔存貨管理。現如今,魏道道的表妹也是道此一游的職工。

兒時聲色俱厲指責李熙墨手淫的媽媽,許多年以後不經意在網路直播平臺發覺閨女和網友探討高潮迭起方法,才懂得閨女又隱瞞她做起了“性經歷”。

僅僅這一次,媽媽對李熙墨再也不是氣勢洶洶地斥責,反而是心平氣和地給他打了個電話,“之後別老直播間裡穿黑色衣服了,很難看”。

之後,在熙墨試驗室確定開發設計兩性關係課程內容時,媽媽更為熙墨實驗室技術性專家團,拉來啦許多她的大夫同事和朋友。“為什麼你逐漸支持我的崗位了?”,李熙墨諮詢過媽媽。媽媽答:“你一直在直播間裡說的這些女孩子的故事,都是我自己的故事”。

吳小飄的境況對比更坎坷。從奧美離職創業時,媽媽很不理解:為什麼一個留學生碩士研究生要放棄知名企業工作,挑選艱苦奮鬥路,而且是這般特殊領域?

吳小飄給她做了許多思想教育工作。媽媽現在不抵制她創業了,但也沒參加了她的玩具夏令營。

“能夠跟她講我在做什麼工作,但不必和她說那麼深。”吳小飄覺得,自身和母親也是需要有一個“界限”存有。